农民的心理价位才是冬储价格的风向标

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本期嘉宾： 鲁西化工磷复肥销售公司总经理王新昌 嘉宾观点： 现在决定价格高低的不再是成本、供求和竞品，信心似乎成了更大的因素。通过对市场销售情况分析发现，农民的心理价位在不断的变化，也就是他们所能承受的价格无形中决定着化肥价格的走向。所以我认为农民的心理价位才是冬储价格的风向标。 《中国农资》记者：冬储观望影响了复合肥近期市场的正常运行。您认为影响市场正常运行的主要原因是什么？ 王新昌：没有硝烟弥漫却步步惊心的秋季销售工作已经结束，对于磷复肥行业来讲，旺季不旺与淡季不淡已经成为规律，冬储价格的定位成为所有农资人最关注的话题，但没有人能知道价格到底会走向何方，因为现在决定价格高低的不再是成本、供求和竞品，信心似乎成了更大的因素。当上游企业坚信市场价格会上调时，会影响下游客户提前备货；相反当下游客户坚信市场价格会下降时，又“逼”得上游企业不得不予降价。 《中国农资》记者：目前市场观望情绪依然很浓。您认为影响冬储价格的风向标是什么？ 王新昌：面对冬储，当前市场上出现最多的是“保底计息”政策，几乎年年如此。在大家都看不透市场走势的时候企业也似乎只能采取这样的措施，避免将来发运困难，造成不必要的损失。但价格最终要出台，产品终究要销售，如果大家都是相互观望，只会让机会溜走。 回顾今年东北市场的销售，最先开始的是地产bb肥以及高氮bb肥等等五花八门的产品一路走俏，因为价格低于氯基肥、硫基肥和二铵，农民感觉省钱，几乎让所有地产肥企业都严重供不应求，当bb肥出现空缺的时候氯基肥又开始销售良好，接着是硫基肥，而最后才是价格偏高的二铵，销售阶段的分层特别明显。反观刚刚过去的中原秋季市场，在二铵与复合肥的较量中，二铵似乎略胜一筹，其实最大的赢家却是有机肥和有机无机复混肥，施肥效果如何尚且不谈，但是不得不承认此类产品已经被农民从价格上认可，正在争抢更大的市场。仔细分析不难发现是农民的心理价位在不断的变化，也就是他们所能承受的价格无形中决定着化肥价格的走向。所以我认为农民的心理价位才是冬储价格的风向标。 但是，并不是说农民想让价格是多少就是多少，人的心理总是在不断变化的，正如走过来的春、夏、秋三季市场所表现的价格变化一样，需要企业与客户真正联手去调节农民的心理价位。 《中国农资》记者：您对复合肥的后市如何判断？ 王新昌：11月中旬以后，国内复合肥企业的开工率在逐步提高，虽然目前还不是农民备肥的时间，但大的经销商已经开始拿货，主要原因是近期原料价格逐步趋于稳定。首先是尿素行情出现好转。目前尿素市场并未出现预期中的大幅下跌，预计后市将会围绕1950元/吨上下小幅波动；其次是磷铵市场呈现上涨趋势。目前55%粉状一铵出厂价维持在2300-2400元/吨，随着复合肥企业开工率的提高，一铵价格有望出现持续上涨；再次是钾肥市场成交活跃，市场有望回暖；最后，虽然硫磺市场依然呈现下跌走势，但对整个市场的影响并不大。总体来看，复合肥市场有望出现平稳向好走势。
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