中盐红四方巧妙营销，业绩再创新高

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目前，化肥市场处于一个低迷状态，各企业化肥销量都不是太好。面对低迷的秋季市场，安徽中盐红四方公司根据各地区的需要，总结分析，出高招，出妙招，实现业绩再创新高。在化肥冷淡季节，获得最佳业绩。其中，农化三公司7月份片区发货总量完成年度任务的16%以上，取得了令人满意的成绩。

据农化三公司片区经理束道中介绍，片区分管陕西、甘肃、四川等地，为了顺应市场新变化，他们着力从两个方面进行了转变：

一是引导客户选择高科技含量的新型肥料。进入7月份后，三公司在多地密集召开经销商会议，与经销商沟通，指出当前困境的根源在于产品同质化、议价能力差，只有通过经营控失肥、稳定肥等新型产品，方可走出无序竞争的泥潭。经过大力动员，红四方系列新产品销售已在陕西宝鸡、三原、富平等地如火如荼地展开。二是合理规划区域市场。市场在变，代理机制也不能一成不变。在陕西等成熟市场，三公司将主要精力放在推广公司的第二品牌上，做好优秀代理商的筛选及储备；而在甘肃、四川等新兴市场，则重点寻找区域代理商。

农化五公司销售区域包括安徽、江西等地，根据该区域市场特点，片区将销售任务分解到区域和个人，实施各个击破的营销战略。农化一公司的销售范围包括浙江、上海、广东等沿海地带，该区域农业合作社发展迅速，这将是销售增量的主要群体。

红四分复合肥从进入市场后，销售量一直不错。一方面靠的是产品过硬的质量，另一方面靠的就是销售策略。

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