中国获得钾肥市场的特殊地位

3月20日联合谈判小组在政府相关部门、商会的领导下把握时机，以净价到岸价450美元(470美元-20美元及时装运返利)的价格结束上半年进口谈判，在全球钾肥价格居高不下的背景下，再次以全球最低价确保了中国钾肥进口价格“洼地”地位。谈判小组在历年的谈判过程中都经历着复杂的博弈过程。日前，中国无机盐工业协会钾盐(肥)行业分会会长李刚接受了记者的采访，分析并解读了此次谈判成功的背景和意义。 成功获取低价优势 此次谈判，我国获取了进口的相对低价优势。据了解，目前，东南亚市场钾肥进口近期成交价格在到岸价535美元/吨，巴西市场成交价在到岸价520-530美元/吨，印度当期执行价格为490美元/吨和530美元/吨两个价格。李刚称：“随着近几年国产钾肥产能快速增加，国内钾肥自给率提升，我国钾肥进口量逐渐低于北美和印度甚至巴西，但由于国内对国际市场价格的接受能力有限，谈判面对着较大的难度。谈判小组充分利用战略库存、国产钾肥资源等筹码同供应商开展谈判，最终取得了当期全球市场的最低价。有利于降低农用生产成本，减轻农民负担，是符合国家利益的。” 顾全大局把握时机 自2005年商务部设立“政府指导、商会协调、企业联合对外”的钾肥进口价格联合谈判机制以来，我国钾肥进口价格始终保持全球最低，达到了“一个声音对外”，争取最大国家利益的目的。 李刚认为，上半年进口谈判的结果是联合谈判机制的胜利，得益于联合谈判机制内各方的努力。他表示：“在2012年上半年钾肥进口谈判中，参 与各方都保持了高度的责任感，共同开展了大量的工作，一致推动谈判的顺利开展，最终取得了本次胜利。” 拥有了共同的目标和携手共进的力量后，时机则成为谈判技巧的重要环节之一。谈判从启动，到多次接触、深度博弈，到最后谈判敲定，谈判小组不仅要考虑细枝末节，还要顾全大局。据李刚介绍，自去年下半年以来国际市场价格持续保持高位，供应商库存压力较低，对外报价较高，谈判难度较大，加之四季度国内钾肥库存足以保障春耕用肥需要，联合谈判小组在向国家相关部门汇报请示后决定等待恰当的谈判时机；而当前国际市场需求不旺，国际供应商库存水平上升，并采取限产保价的策略，谈判小组经过分析认为，时机逐步成熟，并在联合谈判机制内同外商开展了多轮谈判。考虑到印度市场将逐步进入用肥季节，巴西市场预计将在5-6月份进入需求旺季，而春耕结束后国内面临库存量较低、难以长期支撑国内需求的状况，联合谈判小组研究并请示相关部门后决定把握时机尽早确定进口合同，争取谈判主动，避免拖延到国际市场需求启动的涨价风险。 钾肥进口保障农业安全 从短期来看，及时签订进口大合同，是保障国内钾肥供应安全的需要；从长远来看，保证一定的钾肥进口量有利于合理分配、利用国内外资源。李刚认为，随着春耕生产用肥的启动，复合肥工厂开工率快速提升，3-4月份用肥高峰的出现将消化部分库存，在供应量逐渐下降时，及时签订进口大合同，可以平衡供求关系，有利于保障国内钾肥供应稳定，确保当期价格稳定、合理。因此，及时签订进口大合同，锁定优势价格和优质货源对于维护国家农业安全，保障国内供应稳定，将价格维持在合理水平具有重要意义。 另外，李刚认为，进口谈判的意义不仅仅在于对当前国内市场的调节，更对钾肥行业的可持续发展发挥着重要的作用。他表示：“由于我国钾资源有限，充分利用国际市场供大于求的丰富的钾资源是我国钾盐行业发展的长期方向。”他提出，钾肥，特别是氯化钾，其本身的性质决定了这种产品是可以长期保存，不变质，不结块的！基于此，他呼吁，国家应从政策上提供相应的支持，增加国家级钾肥储备——在国际市场上钾肥价格处在高位时，国内钾肥生产需要加大生产；在境外开发钾盐资源，为我国获取更多的资源保障；在深入研究国际市场的前提下，确认钾肥进口价位合理时，加大进口力度。总之，从长远考虑，合理利用境外钾资源有利于我国钾肥行业的发展，保障我国农业的安全。
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