种子价格折扣定价策略

价格有样本与成交价格之分，样本价格是指价目表中标明的价格。而成交价则是根据不同的交易方式、数量、时间、条件等，在样本价格的基础上适当加以调整而形成的实际售价。 种子企业为了鼓励买主及早付清货款、大量购买、淡季购买及配合促销，给予一定的而价格折扣与让价，这就称为折扣定价。灵活运用折扣定价策略是在企业争取顾客、扩大销售的重要方法。常用的折扣定价策略有以下几种。 １.现金折扣这是种子企业对那些提前付清货款的用户或零售商采取的定价策略。一方面给购买者宽裕的付款期限；另一方面通过提前付款减价优惠，鼓励购买者早日付款，从而加速资金运转。 ２.数量折扣这种价格折扣是这种企业给那些大量购买某种品种的用户一种变相减价，同时可以鼓励用户大量购买或集中购买。数量折扣有非累计折扣及累计折扣。 ３.功能折扣又称交易折扣。是这种企业根据中间商在市场营销中所负担的职能不同，给与不同的折扣，其目的在于用价格折扣刺激各类中间商充分发挥其组织市场营销活动的功能，全方位搞好产前、产中、产后的各项服务。 ４.季节性折扣是这种企业为鼓励中间商在销售淡季或旺季即将来临时提前进货而给予的减价优惠。这种策略可使种子企业充分发挥生产能力，也可以使中间商在减价中获得利益。 ５.特别折扣特别折扣是基于种子企业自身的某种特定原因主动给予用户的特别折扣。
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