原材料价格上涨化肥经销商备肥要量力

随着原材料价格不断的上涨，复合肥出厂价也在频繁的小幅上调，当前复合肥主流出厂报价已达高位。在这里，电子画册网农资招商网建议广大经销商在面对一片大好呼声的市场下要愈发保持冷静，备货要依据自己去年同期的销量量力而行，到旺季开始时以不超过过往销量的70%为宜，保证在复合肥行情进入下行通道前能够销售完毕。具体原因如下：

第一、农民的种植实际收益下降，影响用肥投入，对经销商来说市场虽然是相同的，但实际销售会不同。据相关调查显示，今年每亩小麦的各项投入包括种子、化肥、农药、耕地、排灌、收割等总共花费708元，而去年只有588元；去年的小麦价格是0.95元∕斤，而今年的价格虽然涨了，也只有0.98元∕斤。简单计算会发现，今年每亩成本增加了120元，如果按照每亩收1000斤小麦来算，那收益才仅仅增长了30块钱，相比去年每亩实际收益负增长90元；同时今年广东、广西、山东、河南、安徽等地的蔬菜价格更是创出历年来的最低价，有些农民为抢种下季，直接翻地，但后来的蔬菜也只是卖个正常价而已，之前的损失无从弥补；另外，玉米现在的价格比去年同期要高不少，但当新玉米大量上市之后，就很难保证现今交易的价格了。投入增多，产出减少，一多一少之间，种植积极性必然受挫，肥料投入也会减少，按照以往的销量备货，很可能销售不完。

第二、面对原材料高价所带来的市场风险，厂家会提前实行清仓政策，下调出厂价。经销商面对秋季复合肥市场，经历了谨慎观望、少量付款、小量拿货、批量付款几个阶段，厂家在复合肥定价方面则经历了纠结、上调，再上调，继续上调等几个阶段，现如今的厂家普遍满负荷生产，很多厂家都在排队发货，可以说厂商之间的博弈，厂家是胜出者。然而面对这热闹的场景，很多企业的总经理却高兴不起来，因为销量和利润并没有实现正比关系。很多企业在实现销量翻番的情况下，净利润却只有去年同期的一半。因为复合肥价格上涨的推手是原材料价格的上涨，被动上涨的结果就是，利润完全被原材料所吞没。

第三、尿素行情已进入下行通道，原材料价格对复合肥价格的支撑基本到达波峰。随着夏季用肥的结束，尿素的市场需求开始逐步萎缩，为了缓解供需矛盾，避免尿素价格的急速下滑，厂家选择停车检修，同时少量工业需求也帮助了尿素市场，尿素价格在缓慢下行中。另外受全球经济不稳定的影响，国际尿素价格出现回落，致使早先预期的出口好转未能如愿。所以尿素价格继续下滑是大势所趋。尿素价格的下滑，正好可以抵消磷肥的上涨，而钾肥的后市相对非常明朗，所以从目前的市场来看，复合肥的价格可以说已经到达了波峰位置，充其量是维稳运行一段时间，然后等待回调。

从以上三个方面可以看出：目前复合肥的价格基本到达“波峰”，不要因有人说还要涨价就去盲目跟进，多余备货；农民用肥需求减弱，没有开拓新市场的前提下，备足了货，在旺季结束前将没办法全部销售完；厂家为规避风险，会在终端启动后，实行清仓政策，提前下调出厂价，备货太多，会砸在自己手里。所以电子画册网农资招商网建议各经销商要量力而行，不要将低利润、高风险的“雷”顶在自己头上。

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