终端农资经销商如何给农资产品报价？如何让价格吸引农民？

对于产品报价是乡镇经销商最麻烦的一件事情，报高了农民不能接受，报低了产品没有利润，可是农民问价格又不能不说，那么到底要怎么报价呢？下面的几种情况会经常发生： 农民问：“老板，现在地里有蚜虫了，用啥药好呢？” 老板：“给这个药就不错，专治蚜虫” 农民：“多少钱一瓶”“10块钱一瓶”“怎么这么贵”“贵，这是咱镇上的最低价！”当你说出这是镇上最低价的时候，你是想给农民传递一种信息，其它的都经我的贵，我的最便宜，买吧，可是农民的心里想的，却不是这样，当你报出这是镇上最低价的时候，他在想，最低价，假不假呢？农民最害怕上当受骗，因为我们好多刚创业的经销商，包括其它行业，在创意初期大都有投机行为，因为你在创业初期要完成原始积累，就不能不遵守游戏规则，而在农资行业中我们最大的消费群体就是农民，10元每瓶不是价格问题，是怕买到假药，于是也就没有接受，就离开了你门店到竟争对手的门店去看一看，这是一种报价现象。 另一种现象，又过来一位农民：“喂，老板，地里蚜虫发生产了，用啥药好啊”老板“给，这个药效果特别好，专治蚜虫”“多少钱一瓶”“10块钱一瓶”“怎么这么贵”“贵，现在生意不好做，就这还是赔钱卖的”当你说出还是赔钱卖的时候，是想给农民传递一个信息，你不挣钱，而农民却在想，做生意的没有一个说实话的，赔钱的生意谁也不会去销售的。 第三种情况是当你如果说其它的店是12元时，比你这里高时，农民却在想，为什么其它店是12元，你却卖10元，会很好奇，看看12元的到底是什么样的，于是给你打个招呼，可能就去其它店看了。 像以上三种报价现象在我们的零售店里是普遍存在，有些几乎就成了我们报价的口头禅，这也正是我们报价之后失去顾客的原因，报价在整个销售过程中是比较关键的一个环节，报好了就会形成销售，报不好会赶走客人，归纳起来，报价通常会有以下几种现象：

一，漫天要价。二期许零头。三，小折扣。四，实价。 一，门店产品报价之“漫天要价”现象 目前我们有一部分零销商已不能满足于本地进货，到周边县市以及邻近省城进货，这样便于销售，垄断民，也能加上利润，可是大家想过没有，现在的社会是一个信息社会，你一旦打开销路农民到处找，给竟争对手构成威胁的时候，他就会想方设法来购买你的产品，然后来低价销售，对你产生威胁，给农民传递一个信息“原来他赚我那么多钱？”作为零售店，你所面对的就是周围的十几个村庄，都是一些熟悉的人，如果长时间的漫天要价，你就会失去顾客，那么漫天要价，适合哪里？适合于人群容易流通的地方，比如：车站，码头，交易市场，，，，这些地方，客流量大，客源流动性强。 二，零售店报价之“期许零头” 什么是期许零头，也就是说对方还没有给你讨价还价，你为留住顾客，就把后面的零头舍去了，比如：

一们农民问这瓶农药多少钱，老板说8块五每瓶，接着又说8块拿去吧。也就是说农民没有给你讨价还价，5毛钱的纯利润就没有了，如同我们去市场买菜，每次到最后店主都要多给你一点，看着好象占了便宜，其实回家一称重量还是一样，为什么会这样呢？是因为卖的时候店主就没称够，多给你一些，让你感觉到你占了便宜，这样下次还来买，可是便宜和占便宜却是两个不同的概念，比如说我们去买个手机。1000元，无论从功能，款式，色彩感觉都不错，物超所值，认为值，这叫便宜，什么叫占便宜，还是这样一个手机，800元就能拿走，这叫占便宜。 北京王府井百货大楼的一位“全国五一劳动奖章”获得者张秉贵，他在销售过程中，观察客户的心理变化和面部表情的变化，他发现当顾客要一斤散装糖的时候，一般营业员是随手抓一把放在秤上，如果抓多了，就一点一点往外拿，这样称完糖以后，顾客脸上全是疑惑，心里想“够不够呢”事后再找一个公平秤称一下，而张秉贵则反之，他每次都少抓一点，然后再一点一点往上加，于是顾客非常满意，拿着糖高高兴兴的走了。其实两个做法的标准都是一样的，可是做法不同，给顾客的感觉也不同，可见人的心里情绪对交易存在着很大的影响。 所以，当我们的产品，价位，质量和服务，包括你的专业知识都与竟争对手差不多的时候，农民为什么不选择你，却选择对手时，就是你没有抓住农民的心理效应和变化，虽然你的真正消费者是植物，但是你却是和人在打交道，这一点非常重要。 农资电子画册网专稿.
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